La cuota de los 50 euros que te cuesta 500: Cómo detectar a los clientes que desangran tu gestoría Octavi Roig Es el último día del trimestre para presentar el IVA. Son las ocho de la tarde y estás al teléfono con un cliente que te envía las facturas arrugadas y a trozos por fotos de WhatsApp. Te pide que le c... Auditoría de Clientes Gestión de Gestorías Saneamiento de Clientes jun. 17, 2026
El síndrome de la agencia llena y la cuenta bancaria vacía: por qué trabajar más no te está haciendo rico Octavi Roig Imagínate esta escena: entras a la oficina (o abres Slack) y tu equipo está a tope. Tienes cinco proyectos de diseño web en marcha, tres campañas de publicidad rodando y el teléfono no para de sonar. ... Auditoría de Márgenes Ingeniería de Precios (Pricing) jun. 10, 2026
El síndrome del piloto ciego: por qué tu fábrica de embutidos no puede dirigirse mirando solo un papel Octavi Roig Imagínate que te subes a un avión comercial para irte de vacaciones. Entras en la cabina y ves que el piloto ha tapado todos los botones, pantallas y luces de emergencia con hojas de periódico. Cuando... Control de Costes Definición Estratégica Gestión de Equipos jun. 3, 2026
Por qué facturar más te está costando dinero (y cómo solucionarlo en tu pyme) Octavi Roig ¿Te suena esta situación? Tu empresa cierra el trimestre con récord de facturación, el equipo no da abasto y tú, como gerente, has metido más horas que el reloj. Sin embargo, cuando entras a la banca ... Estrategia Financiera Gestión de Pymes Ingeniería de Precios may. 27, 2026
Por qué trabajar más no te está dando más dinero (y el error oculto en tus precios) Octavi Roig ¿Te has despertado alguna vez con la sensación de que tu negocio es una máquina de tragar horas pero tu cuenta bancaria sigue congelada? No estás solo. Es el día a día de muchos autónomos y gerentes q... Estrategia de Precios Gestión Financiera may. 20, 2026
Por qué facturas más que nunca pero sigues sin dinero en el banco (y cómo arreglarlo) Octavi Roig Te sientas frente al ordenador el día 30 del mes. Miras tu programa de facturación y ves que habéis batido récords de ventas. Hay motivos para celebrar, ¿verdad? Pero luego abres la cuenta del banco p... Control de Costes Finanzas para PYMES Gestión empresarial Rentabilidad may. 13, 2026
¿Tienes claro qué tipo de cliente no quieres ni regalado? (Y cómo está rompiendo tus procesos) Octavi Roig Imagina que tienes un restaurante especializado en carne y entra un cliente exigiendo un menú vegano personalizado. Si intentas complacerle, paralizarás tu cocina, estresarás a tu equipo y, probableme... Gestión empresarial Mejora de procesos Productividad para pymes abr. 8, 2026
El cliente que no quieres ni regalado: Cómo identificarlo antes de que arruine tu rentabilidad Octavi Roig ¿Alguna vez te ha vibrado el móvil, has visto el nombre de un cliente en la pantalla y has sentido un nudo instantáneo en el estómago? Empezar con esta pregunta no es casualidad; es una realidad que m... Estrategia de Negocio Productividad para pymes Ventas B2B mar. 25, 2026
Producto estrella: Cómo identificar qué servicio te da realmente de comer Octavi Roig Como gerente, te hago una pregunta directa: si mañana tuvieras que eliminar el 80% de tu catálogo, ¿sabrías exactamente con qué quedarte para no cerrar la persiana? Muchos dueños de negocios viven apa... Crecimiento Empresarial Estrategia de Negocio Ventas B2B mar. 11, 2026
Por qué tus clientes te eligen a ti (y te adelanto que no es por ser el más barato) Octavi Roig Si te sientas ahora mismo con tu equipo y les preguntas: "Chicos, ¿por qué creéis que nos compran a nosotros y no a los de enfrente?" , es muy probable que escuches dos respuestas automáticas: "por el... Crecimiento Empresarial Estrategia de Ventas Gestión de Negocios mar. 4, 2026
La prueba de las dos frases: ¿Entienden tus clientes a qué te dedicas realmente? Octavi Roig ¿Puedo explicar a qué nos dedicamos en dos frases simples? Ponte en situación. Estás en una cena con amigos, en un evento de networking o en la sala de espera del dentista. Alguien se gira y te pregun... Comunicación Corporativa Estrategia empresarial Ventas feb. 24, 2026
La prueba de los 6 meses: ¿Sobreviviría tu negocio si mañana dejaras de facturar? Octavi Roig ¿Tengo dinero guardado en el banco para aguantar 6 meses con la persiana bajada y sin ingresos? Lee la pregunta otra vez. Hazlo despacio. ¿Qué has sentido? ¿Tranquilidad o un nudo en el estómago? Si l... Finanzas para Emprendedores Gestión empresarial Planificación Estratégica feb. 17, 2026